Продать

                                                                    

• оценка его рыночной стоимости
• его продвижение на рынке
• его демонстрация
• переговоры и торг с потенциальными покупателями
• оформление документов и подготовка к сделке
• сделка купли-продажи.

     Исходя из 20-летнего опыта «Жилсоцгарантии»  скажем, что если на первых трех этапах (всех или одном из них) будут совершены ошибки,  перспектива выхода на сделку купли-продажи будет весьма и весьма призрачной. Поскольку ошибки эти в 9 случаях из 10 идентичны, мы считаем нужным рассказать вам о них и тем самым обезопасить от их совершения. Начнем по порядку, и поговорим об оценке  стоимости квартиры.

     Оценка рыночной стоимости, если она была сделана непрофессионально, способна затормозить или вовсе остановить весь процесс продажи квартиры. И причиной тому служит неверный подход к определению  цены своей квартиры, когда  изучив несколько предложений в средствах массовой информации (интернет, газеты) о продаже объектов с аналогичными характеристиками, большинство владельцев квартир на их основе выставляют предположительную стоимость и своего жилья. Именно предположительную, а не реальную! И эта ошибка служит причиной очень вялого интереса к объекту продажи со стороны возможных покупателей.

     Реальная рыночная стоимость жилого объекта всегда  складывается, во-первых, из  полного набора присущих данной квартире характеристик,  во-вторых, из общего состояния рынка недвижимости, и в-третьих, из текущей ситуации на субрынке, к которому квартира относится. Соблюдение этого правила гарантирует привлечение     максимального количества возможных покупателей и, как следствие, быструю продажу квартиры.

     Правда, чтобы максимальное количество возможных покупателей заинтересовались квартирой, до них следует правильно донести информацию о ее продаже. Говоря языком маркетинга, квартиру следует «продвинуть на рынке». И одним из инструментов продвижения является ее реклама. Тут следует понимать, что, как и у любого товара на рынке, у продаваемой квартиры есть конкуренты. Следовательно, объявление о продаже следует составлять так, чтобы подчеркнуть преимущества квартиры по сравнению с аналогичными предложениями.  Поэтому перед составлением своего объявления необходимо сначала изучить объявления конкурентов и выявить  сильные и слабые стороны их предложений.  Рекламное объявление о продаже вашей квартиры должно быть подробным, привлекающим  внимание к ее достоинствам, но при этом содержать правдивую информацию и о ее недостатках, которые следует лишь правильно «подать». Только таким образом вы сможете дать потенциальному покупателю представление о квартире и пробудить у него желание ее посмотреть.

     Правильная демонстрация квартиры – это, по сути своей, умение доказать и подтвердить  покупателю заявленные в рекламном объявлении преимущества объекта. Демонстрация – это не прогулка по квартире, это умение объяснить покупателю, почему именно эта квартира нужна ему для счастливого проживания. Тут, конечно, нужно иметь отличные коммуникативные навыки, обладать умением слушать, слышать и быстро понять, что данный конкретный покупатель хочет и что для него важно. Ведь именно понимание того, что ищет покупатель, позволяет сделать правильные акценты при показе квартиры.

Итак, любая продажа жилой недвижимости обязательно должна начинаться с профессиональной оценки ее рыночной стоимости. Не следует пытаться самостоятельно оценить квартиру – квартира, выставленная на продажу по неадекватной рынку стоимости, просто не привлечет к себе внимание.  И даже если продавец решил заниматься продажей без посторонней помощи, будет лучше, если на этом этапе он обратится в риэлторскую компанию – там смогут профессионально оценить квартиру и тем самым помогут ускорить процесс ее продажи.

Затем следует реклама квартиры и ее показы заинтересованным покупателям. Рекламируя квартиру, следует задействовать максимальное количество средств массовой информации – интернет, газеты, профессиональные базы. Чем больший объем правильно поданной информации будет предоставлен рынку, тем лучше, тем быстрее найдется покупатель, который захочет увидеть объект продажи.

На этапе просмотра главным залогом успеха является умение продавца или его представителя грамотно показать квартиру. Да, любая квартира состоит из прихожей, комнат, кухни и санузла, но результатом их правильного показа должна стать убежденность покупателя, что именно в таких комнатах он хочет жить, и именно таким видом из окна любоваться каждый день.  

Организация просмотра квартиры напрямую связана с еще одним важным моментом, способствующим ее быстрой продаже. Это переговоры с покупателем или риэлтором, ведущим его дела по поиску необходимой квартиры. Умение быстро оценить обстановку, понять интересы другой стороны, понимание, как можно привести стремления двух сторон к нужному результату также являются залогом быстрой продажи квартиры.

Срочная продажа квартиры. По сути, это обычная продажа квартиры, включающая совершение всех уже перечисленных действий,  но в максимально сжатые сроки. Как правило, о срочной продаже говорят в тех случаях, когда покупатель должен быть найден в срок от 15 до 30 дней. Этим обстоятельством объясняется и обязательное снижение цены продажи на 5-10% от рыночной стоимости – более низкая цена привлечет большее количество покупателей.

Самое главное при срочной продаже – успеть за этот срок организовать мощную рекламу квартиры, непрерывные постоянные ее показы и переговоры с покупателями. Тут необходим хороший риэлтор, который как дирижер будет управлять всем процессом,  а при необходимости, вносить в него необходимые коррективы. 

Поиском покупателя не надо заниматься только при срочном выкупе квартиры, когда квартиру надо продать буквально за несколько дней. Вернее, поиском заниматься надо, но по другим критериям, поскольку покупателем при срочном выкупе квартиры является юридическое лицо – агентство недвижимости или риэлторская компания. И, как правило, покупатель останавливает свой выбор на том или ином агентстве, удостоверившись в его надежности и договорившись о приемлемых для него условиях покупки-продажи. Это очень важный момент, ведь компании соглашаются выкупать квартиры за 70 – 90% от их рыночной стоимости.

Отсутствие необходимости искать покупателя снижает до минимума перечень необходимых действий: квартира подлежит обязательной оценке, документы продавца, подтверждающие его право собственности, тщательно проверяются, а денежные средства закладываются в банковскую ячейку. Основанием для допуска к ней продавца будет служить предъявленный им зарегистрированный договор купли-продажи. В основном, процедура срочного выкупа квартиры занимает 5 – 7 дней.

Агентство недвижимости «Жилсоцгарантия» обладает всем арсеналом средств, способствующих быстрой продаже квартир. К вашим услугам:

• профессиональная оценка рыночной стоимости квартир и комнат
• реклама объекта во всех СМИ, включая профессиональные базы данных
• поиск  покупателей
• оформление сделки купли – продажи.

     Обращайтесь!

 Начнем со сроков выкупа. Как правило, клиент, реализующий квартиру по схеме срочного выкупа, хочет получить деньги как можно быстрее. Поэтому ему важно, чтобы сделка прошла в максимально короткие сроки. При этом у компании, которая осуществляет выкуп, не хватает достаточного количества времени для качественной проверки объекта. Для получения некоторых справок и архивных выписок необходимо время, которого нет, и впоследствии могут открыться обстоятельства, способные осложнить дальнейшую реализацию объекта.

Еще одним важным обстоятельством, которое обязательно учитывает компания-покупатель, является текущее состояние рынка недвижимости и его перспективы на ближайшее время. Если рынок находится на подъеме и заметна высокая активность покупателей, то агентство, осуществляющее выкуп, может не слишком сильно уменьшать выкупную цену объекта, так как его продажная стоимость в результате может быть гораздо выше изначально предполагаемой. Если рынок недвижимости находится в нестабильном состоянии, или, что еще хуже, спрос на жилую недвижимость падает, то сумма, за которую будет впоследствии продан выкупаемый  объект, может быть намного ниже предполагаемой. В этом случае агентство изначально закладывает в выкупную стоимость максимально возможное снижение стоимости объекта, а в некоторых случаях может даже вообще отказаться от выкупа.

Выкуп объекта на падающем или нестабильном рынке в совокупности с недостатком времени на тщательную проверку юридической чистоты объекта заставляет агентство значительно уменьшать выкупную стоимость по сравнению с текущей рыночной, тем более, что  при дальнейшей продаже оно будет обязано заплатить налог с продаваемого имущества.

Продать квартиру как можно дороже – нормальное желание каждого собственника. Однако рынок жилой недвижимости, как и любой другой рынок, имеет свои законы и особенности. Поэтому решение о продаже квартиры  по схеме срочного выкупа должно опираться на понимание обстоятельств, которые влияют на согласие риэлторского агентства на осуществление срочного выкупа.