Статьи

Как продать ипотечную квартиру

Иногда жизнь складывается так, что квартира, купленная в ипотеку, становится тяжелым бременем, которое больше нет возможности и желания тащить. В этой ситуации заемщик вынужден искать ответы на вопросы: возможна ли сделка по продаже ипотечной квартиры, с чего надо начинать процедуру продажи и кому можно продать жилье, находящееся в залоге у банка?

В этом материале мы ответим на эти вопросы, а также перечислим обязательные действия, которые заемщик должен совершить ради успешного завершения дела по продаже ипотечной квартиры.

Начнем с общего, но очень важного положения, на которое должен опираться продавец.

Поскольку речь идет о квартире, обремененной ипотекой, любые операции с ней, в том числе и продажу, можно производить только с разрешения и при участии банка, у которого квартира находится в залоге. Если заемщик ранее не нарушал условий кредитного договора и не уклонялся от общения с банком  в период, когда у него возникли финансовые затруднения, вероятность, что он получит от него разрешение на продажу квартиры,  очень высока. Пытаться реализовать жилую недвижимость в обход банка – пустая трата времени. Это незаконно. Сделка будет оспорена, а квартира перейдет в собственность банка.

Поэтому заемщик, решивший прекратить исполнять ипотечный договор, должен в первую очередь решить все финансовые вопросы со своим  банком – кредитором. В целом, не важно, как давно был заключен ипотечный договор и какую сумму, в итоге, успел выплатить заемщик. Важно провести с банком открытый разговор, определить сумму долга и получить разрешение на продажу квартиры. После этого  можно приступать к поискам  покупателя.

Есть несколько вариантов продажи ипотечной квартиры:

— продажа с переоформлением ипотеки на покупателя (перезайм);

— уплата оставшегося ипотечного долга покупателем с последующей продажей свободной квартиры путем   заключения договора купли-продажи;

— продажа с погашением ипотечного долга во время сделки, когда банк является участником сделки и получателем задатка от покупателя;

— продажа ипотечной квартиры банком.

Последний случай крайне невыгоден ипотечному заемщику, поскольку продавцом здесь выступает банк, чьей главной задачей является только возврат своих денег. Поэтому квартира может продаваться по существенно заниженной цене.  Об интересах заемщика банк не думает и тому остается только надеяться, что от полученной суммы ему что-то останется.

В трех первых случаях продавцу придется искать покупателя самостоятельно.

К чему надо быть готовым, продавая квартиру в ипотеке?

К тому, что квартиру наверняка придется продавать по цене ниже рыночной, потому что  найти покупателя, готового к покупке жилья с обременением, очень сложно.

Если продать надо очень быстро, имеет смысл обратиться в агентство недвижимости, которое оказывает услуги по срочному выкупу квартир. Конечно, за срочный выкуп продавцу придется снизить рыночную стоимость квартиры на 15 – 25%, но в итоге сделка займет всего  7 – 10 дней, причем ее оформлением займется само агентство.

Если время терпит, то можно попытаться найти покупателя, ограниченного в средствах, но желающего купить квартиру получше.   Ради дисконта в 10 – 15% он может пойти на подобную сделку.

Еще один вариант —  поискать покупателя, для которого продаваемая квартира будет обладать целым комплексом важных именно для него качеств. Возможно, он давно искал жилье только в этом районе, в доме такого типа, с такими параметрами, и т.д. Если прибавить сюда и привлекательную цену, он может совершить сделку по покупке.

Отметим, что, если вариант срочного выкупа продавца не устраивает, то  поиск покупателя, готового купить квартиру в ипотеке и ведение всей сделки необходимо поручить опытной рэлторской компании. Дело в том, что в данном случае потенциальных покупателей надо не только найти, но и суметь грамотно объяснить им, что, несмотря на сложность, сделка по купле-продаже квартиры, находящейся под ипотекой,  не является для них рискованной.  Специалист не только берет на себя урегулирование вопросов с банком, подготовку документов, юридическое сопровождение сделки и контроль за денежными расчетами между продавцом и  покупателем, но становится гарантом соблюдения интересов обеих сторон.

Если Вам необходимо быстро продать квартиру, находящуюся в ипотеке, Вы можете оставить заявку ЗДЕСЬ